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    危機與生機——企業創新與變革的策略內訓2

    授課講師:鄭文杰 類別:綜合管理
    學習費用:¥3500.00 課時:1天
    公開課查詢:此老師近期開班查詢
    培訓對象:
    課程信息:
    課程介紹:

    本教學大綱具有國際先進性,是WBSA理論體系的扁平化結果。幽默深刻、評書風格。

    課程大綱:
    一、企業市場突破的12個通法

    序言:市場突破策劃的6大思路

    以小博大 以弱勝強

    以點帶面 出奇制勝

    以虛擊實 起死回生

    1、重點法(面對"鼠性"客戶)

    對于"只看眼前"的客戶,采取本法。

    重點法——提煉關鍵點,帶動全局。

    案例:"寧波醫院借助精神文明城市評比樹立品牌"等

    2、背景轉換法(面對"牛性"客戶)

    對于"勢力眼"客戶,采取本法

    背景轉換法——尋找、融入、發揮背景的力量

    案例:"大英圖書館搬遷"等

    3、品牌嵌入法(面對"虎性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

    4、分解法(面對"兔性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

    5、組合法(面對"龍性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

    6、伏筆法(面對"蛇性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

    7、逆向法(面對"馬性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

    8、捆綁連接法(面對"羊性"客戶)

    對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

    品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

    案例:"蒙牛的第二張宣傳帖"等

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