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    营销数据分析与精准营销实战(上海,10月26-27日)
    课程编号: 『加入收藏』
    授课讲师:陈老师 时间地点:2013-10-26至2013-10-27 上海
    学习费用:¥3000.00 课时:1天
    其它排期:
    课程信息:
    【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
    【联系电话】010-56129138   13810210257
    【培训日期】深圳,2013年10月18-19日;北京,2013年10月24-25日;上海,2013年10月26-27日
    【培训地点】深圳、北京、上海
    【培训对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析?#34892;?#36259;的人士
     
    【认识说明】认证费用:中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)
    1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国?#25163;?#19994;认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通?#26657;?#31038;会认可/官方网上查询);
    2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;
    3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;
    4.可申请中国国家人才网入库备案。
    温馨提示:请学员携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本!
     
    【课程背景】
        市场营销是企业的命脉,?#27426;?#20026;数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到?#34892;?#30340;利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平,做出领导满意的分析报告!
        陈老师不仅能为学员提供系统的数据分析技能培训,还自行开发了BladeOffice工具,为学员的日常工作提供更多的辅助功能。特别声明:
    ■为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本,并为Excel加载分析工具库。
    ■陈老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
     
    【课程大纲】
    一、营销分析概述
    经过多年的信息化建设,企业积累了大量数据,那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作?通过
    解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...
    1.什么是数据分析?
    2.数据挖掘的标准化流程
    3.数据分析的硬件和软件架构
    4.应该分析什么?从哪些维度分析?
    5.常用的数据分析与挖掘工具介绍
    课堂演练:请分析以下数据表格,请问您分析出?#22235;?#20123;问题。本次演练的目的是让学员体会:不正确的分析方法无法?#36152;鲇行?#30340;结论。
     
    二、指标分析
    指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健?#24213;?#20917;的健康指标, 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
    1.从一个绩效考核表说起
    2.人脑的思考维度极限与分析维度组合
    3.把KPI指标和管理理念相结合
    4.搭建分析模型分析营销状况
    5.基于市场营销指标的矩阵分析
    6.利润分析矩阵
    7.案例分析
     
    三、销售分析
    销售分析的目的是了解企业日常运营和销售过程中存在的问题。
    1.案例:您发?#33267;四?#20123;营销问题?
    2.销售分析的常见误区
    3.销售资源分析模型
    4.建立模型的思维方式
    5.业务的常见分类维度
     
    四、数据规划和数据收集简介
    没有数据,营销分析?#32479;?#20102;空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础。
    1.思考?#27827;?#35813;采集哪些数据
    2.数据来源和收集途径
    3.分阶段的数据获取
    4.数据收集案例
    5.数据的二次加工与提炼
     
    五、常用分析方法
    数据分析不是空洞理论,还需要有科学的技术手段和方法,本节演练常用的数据分析方法
    1.多产品的相关性分析
    2.销售周期分析
    3.销售趋势分析
    4.销售结构分析
    5.常用的分析图表:如何使用图表图?#20301;?#30340;分析数据
     
    六、竞争分析
    企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
    1.市场竞争的四个层次
    2.竞争的敏?#34892;?#20998;析
    3.品牌转换矩阵
    4.行业竞争力分析
    5.竞争分析矩阵
    6.竞争对手数据收集
     
    七、数据挖掘
    无差别的大众?#25945;?#33829;销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,精确营销的基
    础是精确的客户定位,本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。
    1.精确营销与客户细分
    2.客户细分的价值
    3.基于数据驱动的细分
    4.客户数据库分析的RFM指标
    5.基于聚类细分方法的案例解析
    6.细分结果的应用
     
    八、商业预测技术
    预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场?#21152;新省?#38144;售量?#21462;?/div>
    1.预测责任者与支持者
    2.预测的组织流程
    3.不同的预测模型各自的优缺点
    4.水平和趋势模型
    5.季节模型
    6.如何评估预测的偏差
     
    【讲师介绍】
       陈老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师,从业经验丰富,曾主持开发大型政府业务系?#22330;?#38134;行办公系?#22330;?#30005;信业务系?#22330;?#24037;业自动化控制系统等,负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
        陈老师?#36152;?#30340;课程?#26657;骸?#23454;用企业数据统计和分析技术》、《专业幻灯片和图表制作技术》、《现代项目管理》、《新产?#36153;?#21457;和客户需求分析》、《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
        陈老师近期内训企业包括:东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、?#21028;?#21360;刷、江铃汽车、?#27426;?#21046;油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论?#22330;?#28196;海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新、天威、松?#20934;?#22242;、丹宝利酵母、红蜻?#36873;?#36154;利氏古莎、爱施德、博深工具、雅致集成?#35838;蕁?#20852;业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深圳、江苏、佛山、哈尔滨、?#20998;?、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、泉?#32844;?#35013;、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、贝?#23376;?#20799;用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大MBA班?#21462;?/div>
     
    【费用及报名】
    1、费用:培训费3000元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统?#35805;?#25490;,费用自理。
    2、报名咨询:010-56129138  63836477  13810210257  鲍老师  
    3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
    5、详细资料请访问培训班114网:www.pxb114.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
     
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      学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合?#23454;?#35838;程

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      学员网上填写报名信息或下载报名表填写后邮件.传真报名表。

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      收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核实后,会务组统一发放学员确认函

    • 入场学习

      学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

     

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